Lo primero que me sorprendió fué el tamaño de la feria, pensé que con toda la publicidad, bombo y platillo que se le había dado, que asistiría a una de esas ferias llenas de gente y agobiantes porque no sabes donde meterte de la cantidad de cosas que hay.
La realidad fué otra, me encontré con una feria de un tamaño reducido, yo pensaba que al ser el e-commerce algo muy en boga en la actualidad, el evento sería de magnitudes grandes.
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| "llenazo" a eso de las 12:00 y stand de correos que valdría un pastuzo desierto |
No nos rasguemos las vestiduras, un solo pabellón de IFEMA es un espacio gigantesco y me llevé esta impresión después de haber estado en unas cuantas ferias aquí, fitur, juvenalia, SIMO, cosas así, me dijeron que no comparara ya que estas que digo son las grandes y no sería justo para e-show.
Pero si una vez vine a una de jardinería que ocupaba 2 pabellones y fuera tenían montado un sarao del copón, con leñadores canadienses haciendo esculturas con motosierras y unos vascos cortando troncos con hachas y escalando.
Constaté mas tarde, en una de las conferencias que asistí, que el comercio electrónico en España significa de momento un 4% del total de la UE copándolo todo prácticamente entre ingleses, alemanes y franceses.
Otro hecho que también constaté es que recuperación económica está muy lejos de conseguirse, la feria de jardinería que asistí una vez fué antes del crack del 2008 y se invertía mucho dinero en cualquier gilipollez, un tipo me ofreció ser distribuidor de una máquina que hacía bordillos, el tipo había invertido un pastón en diseñar, construir, patentar, promocionar, y vender, un artefacto que solo usarían unas 3 personas en España, pero como había pasta pues se hacían cosas molonas.
Austeridad, no gastarse un euro si puede ser, es la primera impresión que me llevé de esta fería según entras en IFEMA.
Pero las cosas no son siempre lo que parecen.
El sector del comercio electrónico es uno de los que más crece en España y aunque no lo parezca, se está metiendo dinero, había en la feria muchos bancos ofreciendo sus pasarelas de pago,empresas crediticias especializadas en financiar compras online, ávidas de dar crédito sin pedir muchas explicaciones sobre solvencia.
Empresas de mensajería, paquetería, gestores logísticos, muchos extranjeros, y con gran tamaño y mucha pasta metida en esto.
Donde si vi mucho interés y por esto me siento algo aliviado es en constatar que la mayoría de la gente no estaba en los pasillos intentando hacer negocio en los stands sino recopilando información de las ponencias que por doquier había en la feria, de toda índole desde como usar o implementar un herramienta, como empezar en esto, como vender fuera. Aquí estaba la gente muy interesada, un servidor incluido, esto me hace pensar que las personas vemos como una alternativa el mundo del e-commerce
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| no había casi nadie en los stands, estábamos todos intentando pillar la máxima información que ofrecían los ponentes |
Dentro de esta feria los peces gordos se hacían notar, seur, correos, o el banco sabadell, montaron unos stands enormes y corporativísimos.
Me resultó muy gracioso el título que se ponía la gente a modo de presentación del cargo que ocupaban en sus empresas. Sales manager, CEO, wordpress expert, y cosas la mar de rimbombantes y muy británicas, ya se que es importante saber inglés pero ¿Es necesario ponerse esos títulos y ponerse CEO cofounder en lugar de director, socio fundador? jejeje.
Una visita a una de estas ferias, por muy malas impresiones que puedas llevarte a priori, siempre es algo de provecho.
Asistí a una conferencia de un tipo que se dedicaba a vender vinos por internet, cuando terminó su exposición le asaltaron un ejército de comerciales ofreciéndole su producto, el ponente, aguantó a todos y cada uno de ellos con estoicismo, creo que de su interés era solo uno, ya que le prestó mas tiempo que a los demás, asistí a una masterclass de capotazos y de "ya te llamaré si eso" por su parte de lo mas inspirador :)
Vi asombrado el cuajo de los comerciales que no se echaban para atrás ante el desinterés de su presa, uno de ellos me hizo mucha gracia ya que le dijo al conferenciante que representaba a unas marcas muy grandes y con mucho mercado en Francia, se lo dijo al empezar y terminar la conversación. Muy ilustrativo.
Asistí a otra ponencia de una empresa que se dedicaba a ayudarte a vender por todo el mundo tu producto, se encargaban de la logística, papeleo, impuesto internacional, muy interesante me daba la impresión que esto era para empresas grandes que invertían pasta, parecía que el tipo me estaba leyendo el pensamiento, al instante explicó que este servicio también era para pymes pero a otros precios.
Espero explorar esta vía en el futuro si alguna vez vendo al extranjero, siempre me pareció un lío enorme esto de vender fuera, parece que con el e-commerce esto se ha simplificado mucho.
Las ponencias que mas me interesaban eran dos. La de comercio electrónico para todos comandia by correos y el ABC de la lógistica del e-commerce por Pisamonas, por desgracia ambas coincidían en horario y tenía que elegir una, me decanté por la de Pisamonas ya que Commandia tiene una web y podría sacar información (y apuntarme a unos cursos que ofrecen gratis).
La mayoría de ponencias a las que he asistido en mi vida y no he escuchado en un podcast, me han resultado frustrantes y terriblemente aburridas, ya que el ponente tiene la funesta costumbre de ponerte unas fichas hechas con powerpoint, las va pasando en el proyector una a una y se limita a leer el texto que pone en las fichas, cuando la termina pasa a la siguiente y vuelta a empezar.
Señores/as ponentes me atrevería a decir que el 100% de los asistentes a una de sus ponencias saben leer y escribir con mas o menos acierto,
Así que ahórrense el trabajo, pongan el powerpoint en automático o en algún enlace de internet para descargar en casa y váyanse a tomar un café mientras tanto.
Dejando esto aparte, tengo que decir que aprendí unas cuantas cosas de sus fichas de powerpoint.
Me ayudó a decidir entre los diferentes modelos de negocio de e-commerce.
Interesante el tema de los operadores logísticos, aluciné cuando descubro que esas empresas que tienen catálogos inmensos y muchas ventas, tipo pccomponentes, contratan a un operador logístico, que almacena tu mercancía y prepara tus pedidos para que la empresa de reparto se lo lleve y lo entregue.
Descubrí que es imprescindible en un e-commerce los gastos de envio y devolución gratuitos y por ende manejar el término logística inversa y sus costos
Voy a intentar hacer un estudio de mercado con productos que me gustaría vender en un e-commerce.
Se me ocurrió armar una tienda con enlaces de afiliados y ver que productos son los que mas interés despiertan a modo de recopilar información.
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